如何運用說服技巧 重塑人生觀？用15個重點帶你 讀懂⟪了凡四訓⟫（中）

　這篇接續上一篇的內容，了凡先生碰上了雲谷禪師，對話是一個很好的示範：如何逐步瓦解動搖別人的想法，進而說服對方。
--------------------------------

　　貢入燕都，留京一年，終日靜坐，不閱文字。己巳歸，游南雍，未入監，先訪雲谷會禪師於棲霞山中，對坐一室，凡三晝夜不瞑目。

以出貢的機緣而進入北京，在京師一年，我卻整天靜坐，不看文字。己巳年回來，進入南京的國子監，在還沒有入監讀書前，我先去棲霞山拜訪了雲谷禪師，與他在一間禪室中相對而坐，三天三夜不合眼。


【重點7】

這段文字很有趣，現在的人如果工作、家庭又忙又煩，想要讓自己平靜一點，很多文章和書都會提到“靜坐”，沒想到已經無所求的了凡先生，也會靜坐。

無論各門各派的靜坐法，都講求讓自己的心靜下來。但凡自己的心靜下來之後，可能會感受到一些不同，比如碰觸到自己的情緒、有的人會晃、甚至會想到一些沒想到的事等等.......

而我們都知道，了凡先生是在這次碰到了雲谷禪師之後，才開始有所改變。也就是說，就⟪了凡四訓⟫的內容來看，之前所有的靜坐，對他的人生，是完全無效的！

假如你也有在靜坐，那你覺得有效嗎？


　　雲谷問曰：凡人所以不得作聖者，只為妄念相纏耳。汝坐三日，不見起一妄念，何也？

雲谷禪師問我說：“普通人之所以不能成為聖賢之人，都只因有過分的貪念糾纏。你坐了三天，卻沒有起一絲貪念，這是什麼緣故呢？”


【重點8】

上一篇提到，了凡先生曾經有過不相信的時刻，因為人是動態的，每天都會碰到許多變化，也就代表“人皆有妄念”。

雲谷禪師當然很清楚這點，於是對於一個貌似平凡的人，卻能坐了三天、近似開悟的人，感到很驚奇。

可見要完全沒有妄念，是多麼不容易的事。


　　余曰：吾為孔先生算定，榮辱生死，皆有定數，即要妄想，亦無可妄想。
　　雲谷笑曰：我待汝是豪傑，原來只是凡夫。

我說：“我被孔先生算定了一生，生與死、得意與失意，都各有天定，即使想要妄想，也沒有什麼可以妄想的。”雲谷禪師說：“我把你當作豪傑來對待，你原來卻只不過是凡夫俗子。”


【說明2】

雲谷禪師是當時的高僧，為禪宗一派，地位大概跟我們熟知的星雲法師、證嚴法師等宗師級的人相等，有興趣的人，我將雲谷禪師的簡單資訊放在文章最後。


　　問其故？曰：人未能無心，終為陰陽所縛，安得無數？但惟凡人有數；極善之人，數固拘他不定；極惡之人，數亦拘他不定。汝二十年來，被他算定，不曾轉動一毫，豈非是凡夫？

我問他原因，他說：“人都不可能沒有妄想之心，於是終究被天地所束縛，那怎麼能沒有定數呢？但是只是凡人有定數；最好的人，定數本來無法拘束他；非常壞的人，定數也仍然拘束不住他。你二十年來的生活，都被孔先生算定，沒有一絲一毫的更動，豈不是一個凡夫俗子！”


【重點9】

這段話是個很經典的說服方法。上面提到，生活是動態的，每天都會有變化，而雲谷禪師用了一個很巧妙的比喻，設定了在生活變化的框架，把了凡先生框進了“最好的人和最壞的人”裡。

因為每個人都想有點不一樣，而絕大多數的人不會想讓自己往“最壞的“方向發展，就這樣鬆動了凡先生的想法。

也就是說，了凡先生之後會做那麼多善事，表面上要改命，實際上雲谷禪師已經在這段話就埋下了種子。

「既然定數無法拘束自己，那就做一個“最好的人”」


　　余問曰：然則數可逃乎？曰：命由我作，福自己求。詩書所稱，的為明訓。我教典中說：求富貴得富貴，求男女得男女，求長壽得長壽。夫妄語乃釋迦大戒，諸佛菩薩，豈誑語欺人？

我問他：“這樣說來，定數是可以逃避的嗎？”他說：“一個人的命運其實是由我們自己設定的，福也要向自己來求。這是詩書中所說的，確實是明理的訓誡。我們佛教經典中說：求取富貴的就能得到富貴，求取男女後代的也一定能得到後代，求長壽的人也能得到長壽。說謊是佛家的大戒，佛祖與菩薩怎麼可能用謊話騙人？”


【重點10】

每個人都會有「權威就是正確」的迷思，雲谷禪師要動搖了凡先生對命定的信心，當然也要拿出標竿人物。

在中國傳統社會中，人們普遍都對佛道儒教耳濡目染，而前兩個宗教的權威人物正是佛祖和菩薩，而且祂們是權威中的權威。


　　余進曰：孟子言：求則得之，是求在我者也。道德仁義，可以力求；功名富貴，如何求得？

　　雲谷曰：孟子之言不錯，汝自錯解耳。汝不見六祖說：一切福田，不離方寸；從心而覓，感無不通。求在我，不獨得道德仁義，亦得功名富貴；內外雙得，是求有益於得也。

　　若不反躬內省，而徒向外馳求，則求之有道，而得之有命矣，內外雙失，故無益。

我進一步說：“孟子說：求取的就能得到。這是說求取那些可以由我做主的東西。所以道德與仁義可以努力求取；但功名富貴怎麼求取呢？”

雲谷禪師說：“孟子的話並沒有錯，但你自己理解錯了。你沒聽見六祖惠能說嗎，一切行善修德的福田，都離不開自己的方寸之心；如果從自己的心去尋覓，所有的感官沒有不相通的。求取由我做主的東西，卻不只是得到了道德與仁義，也可以得到功名與富貴；內在的修養和外在的價值都能兼而得之，這樣的求，是有益於獲得的探求。

“如果不對自己進行反省，卻徒然向外部世界去求索，那樣的話，求取就有一定的道，而得也便有定命，內在的修養與外在的價值都失去了，因此這種求取是無益的。”


【重點11】

了凡先生身為一個讀書人，對孔孟之學當然了熟於心，提出孟子的說法，試著反駁。

這裡雲谷禪師又示範了一個說服的方式，不反駁對方，而是“以子之矛，攻子之盾”。

他說“孟子說的話是對的”，先肯定了對方，不激起對方的逆反之心，之後才說是了凡先生的理解錯了，逐步讓對方理解自己的想法有誤。

(待續)